Опрос выявил слабые места во взаимодействии маркетинга и продаж при управлении полевыми силами
Что показал опрос Респондентов попросили оценить степень вовлеченности отделов продаж и маркетинга в совместную работу по 14 направлениям. Оказалось, что наиболее интенсивно подразделения взаимодействуют в областях, связанных с аналитическими данными, минимально — в сферах контроля за работой полевых сил, анализа их текущей работы и создания контента для медицинских представителей. То есть оценка результатов происходит совместно, …